Партньорска програма за селекционери на рози

Създаването на сорт все още не означава извеждането му на пазара

Традиционният модел за лицензиране на рози възниква във време, когато професионалната селекционна компания още преди предоставянето на лиценза наименува и документира сорта, организира производството му в големи количества, въвежда го в търговската мрежа и създава търсене. В тази система производителят, който плаща роялти, получава вече познат и готов за пазара продукт.

Днешният пазар функционира по различен начин. Предлагането на декоративни растения е много по-разнообразно, продажбите са разпределени между повече канали, а за отделните сортове са необходими по-малки и по-трудно предвидими количества. Затова един отличен нов сорт роза не се превръща автоматично в търговски успех. Някой трябва да изгради около него производствената, документационната, дигиталната и търговската инфраструктура.

За кого е предназначена партньорската програма?

За независими селекционери

• които са създали ценен сорт, но не разполагат с цялостна инфраструктура за международното му представяне на пазара;
• за които липсата на закрила на Общността за сортовете растения (CPVR) не бива да бъде пречка за професионално и икономическо признание;
• които желаят името им да бъде видима част от търговската идентичност на сорта;
• които търсят дългосрочно съхраняване на сорта и реална обратна връзка от пазара.

За професионални селекционни компании

• които търсят гъвкав, неизключителен европейски канал за продажби и пазарно развитие;
• които желаят да работят с партньор, способен икономически ефективно да управлява широк сортимент и малки или средни партиди;
• които желаят да се опрат на производство на собствен корен, дигитално съдържание и прозрачна система за роялти;
• които при успешен сорт желаят да достигнат и до нови запитвания в промишлен мащаб.

С какво се различава моделът за сътрудничество на pharmaROSA®?

• Неизключително сътрудничество: селекционерът запазва свободата си самостоятелно да развива пазари и да сключва други договори.
• Технология на собствен корен: сортът може да се размножава гъвкаво в малки и средни партиди, включително по предварителна поръчка.
• Дългосрочно съхраняване на сорта: сортът не изчезва от пазара между два сезона на продажби.
• Многоезично пазарно развитие: онлайн магазини, сортови страници, статии, видеоклипове и съдържание в социалните мрежи образуват единна система.
• Видимост на името на селекционера: създателят присъства в цялостната търговска идентичност на сорта.
• Роялти след реален успех: основата за изчисление е не броят на заложените резници, а действително продадената търговска продуктова единица.
• Дигитална прозрачност: създаваме платформа, на която селекционерът може да проследява събитията по поръчките и продажбите на своите сортове.
• Производство, ръководено от пазара: няма изкуствено наложен задължителен минимум на продажбите; производството следва реалното търсене.
• Запитвания в промишлен мащаб: по правило препращаме към селекционера конкретни професионални запитвания за повече от 5 000 растения от един сорт.

Рози на собствен корен: технологичната основа на пазар с богато сортово разнообразие

pharmaROSA® произвежда своите рози вегетативно на собствен корен. Това не е просто избор на технология за отглеждане, а един от основните елементи на ноу-хау в цялостния модел за пазарно развитие.

От поддържан сорт в рамките на приблизително 12-седмичен цикъл на размножаване може да се произведе млад растителен материал за доотглеждане. Благодарение на това не е необходимо предварително да се произвеждат неоправдано големи наличности от всеки сорт. Количеството може да се съобрази с реалното търсене и предварителните поръчки.

Какво позволява технологията?

• дългосрочно съхраняване на по-редки сортове;
• обслужване на B2C и B2B клиенти с малки количества;
• бързо снабдяване на стопанства за доотглеждане;
• гъвкаво производство при възникване на търсене;
• постоянна търговска достъпност на сорта.

Какви са предимствата за селекционера?

• сортът му не се изтласква от пазара само защото в началото се продават по-малки количества;
• постоянното присъствие постепенно изгражда разпознаваемост и търсене;
• градинарските стопанства могат да изпробват и доотглеждат сорта дори в малки количества;
• успешният сорт може да бъде мащабиран по-бързо;
• реалният успех в продажбите генерира приходи от роялти.

Изграждаме не просто сортова страница, а цялостна търговска идентичност

Получената от селекционера първоначална информация за сорта наблюдаваме повторно, проверяваме и документираме в собствената си система и я превръщаме в съдържание, подготвено за пазара. За всеки сорт се създава самостоятелна дигитална система от знания и съдържание, която може да се разширява дългосрочно.

• собствени снимки и видеоклипове;
• структурирани професионални и търговски данни за сорта;
• многоезични представяния на сорта и продуктови страници;
• база от статии и знания, изграждана за всеки уебсайт;
• публикации в социалните мрежи чрез съответните платформи;
• категории за търсене и класификации по цвят, тип, приложение и качество;
• собствена продуктова номенклатура и уникален артикулен номер.

Сортовата номенклатура на pharmaROSA®

ИМЕ НА СОРТА – определение на цвета – тип роза – селекционер | продуктов тип pharmaROSA® – категория за качество – артикулен номер

Тази система свързва генетичната, физическата, дигиталната и търговската идентификация на сорта. В нашата производствена база всяко растение има идентификационен етикет, сортов код и физическо складово местоположение – своеобразна „лична карта“.

Постоянното пазарно присъствие създава разпространение и репутация

Пазарната стойност на сорта не е резултат от еднократна кампания за представяне. Необходими са постоянна наличност, редовна комуникация и доверие, изграждано в продължение на години.

От поддържаните наличности могат да бъдат обслужвани колекционери, частни клиенти, по-малки градинарски стопанства и производители за доотглеждане. Закупената роза се засажда. Виждат я съседи, посетители, градинари и професионални партньори. Всяко здраво и добре развиващо се засадено растение се превръща в нов посланик на сорта и неговия селекционер.

Дигитална прозрачност, която селекционерът може да контролира лично

Вместо традиционни проверки на място изграждаме дигитална система, която показва оборота на собствените сортове на селекционера директно въз основа на събитията по онлайн поръчките и фактурирането.

Като част от сътрудничеството създаваме за всеки селекционер личен Breeder Transparency Portal с удостоверен достъп. В платформата ще се показват събитията, свързани със собствените му сортове:

• дата и час на поръчката;
• сорт и количество;
• статус на поръчката, фактурирането, изпълнението, анулирането или кредитното известие;
• обобщения по календарни години и сортове;
• нетното продадено количество, необходимо за отчитането на роялти.

Селекционерът ще може да тества функционирането на системата и със собствена пробна поръчка. Когато поръчката и последващото ѝ анулиране се появят в неговия портал, той ще може лично да се увери, че системите за продажби и роялти са автоматично свързани.

Справедлива общност на икономическите интереси

Моделът не обещава на селекционера доход, гарантиран независимо от пазара, и не прехвърля едностранно върху pharmaROSA® целия риск от поддържането на наличности и продажбите. Селекционерът участва в действителния пазарен успех на своя сорт.

За селекционера

• липсата на CPVR сама по себе си не е основание за изключване;
• работата му се признава чрез договорно роялти;
• той може сам да избере роялтито в рамките на диапазона, определен в Рамката за сътрудничество;
• името и професионалната му идентичност се изграждат чрез всички комуникационни канали;
• той ще може да проследява данните за оборота в собствения си портал;
• успешният сорт може да създаде и значителна професионална бизнес възможност.

За pharmaROSA®

• pharmaROSA® съхранява сорта и го извежда на пазара за своя сметка;
• решенията за производство и наличности се съобразяват с реалното търсене;
• собствените технологии, съдържание и ноу-хау остават защитени;
• pharmaROSA® не попада в по-неблагоприятна позиция по отношение на роялтито спрямо лицензополучател, който се присъединява по-късно;
• pharmaROSA® получава стабилни, дългосрочни и неизключителни права за пазарно развитие.

Добрият сорт може да създаде голяма бизнес възможност

Технологията на pharmaROSA® е оптимизирана за дългосрочно съхраняване на много сортове, гъвкаво производство на малки и средни партиди, снабдяване на стопанства за доотглеждане и устойчиво пазарно развитие.

Ако в резултат от нашата работа по развитието на пазара възникне конкретно професионално търсене за повече от 5 000 растения от един сорт, по правило препращаме тази бизнес възможност към селекционера. Количеството в промишлен мащаб може да бъде доставено от самия него или от избран от него голям производител.

Как започва сътрудничеството?

• 1. Установяване на контакт: кратко представяне на селекционера и сорта.
• 2. Предварителна оценка: професионален, правен и търговски преглед на сорта.
• 3. Рамка за сътрудничество: преглед на Рамката на pharmaROSA® за сътрудничество със селекционери.
• 4. Споразумение: одобряване на договора за сътрудничество и лицензиране и на Списъка на сортовете.
• 5. Начален пакет: предаване на здрав, гарантирано автентичен за сорта изходен растителен материал и пълен информационен пакет.
• 6. Изграждане: размножаване на собствен корен, контрол, документиране и създаване на дигитално съдържание.
• 7. Представяне на пазара: постоянни продажби, дигитална прозрачност и годишно отчитане на роялти.

Какво изискваме от селекционера?

• здрав, подходящ за размножаване и гарантирано автентичен за сорта изходен растителен материал;
• цялата налична професионална, търговска и правна информация за сорта;
• точно и достоверно представяне на сорта и свързаните с него права;
• взаимна поверителност и защита на ноу-хау;
• намерение за дългосрочно сътрудничество, основано на доверие и общи интереси.

След това pharmaROSA® изгражда за своя сметка системата за съхраняване, размножаване, съдържание, информационни технологии, комуникация и търговска реализация на сорта.

Често задавани въпроси

Необходима ли е закрила по CPVR за сътрудничеството?

Не. Ние изцяло зачитаме всички действащи права за закрила на сортовете, но и без CPVR признаваме и възнаграждаваме договорно работата на независимия селекционер.

Лицензът изключителен ли е?

Не. Селекционерът запазва свободата си самостоятелно да развива пазари и да сключва други договори. pharmaROSA® получава стабилни и всеобхватни, но неизключителни права за пазарно развитие и търговска реализация.

Кога възниква задължение за роялти?

Само за действително продадени търговски продуктови единици. Залагането на резници, вкореняването, изграждането на наличности, бракът или естествено образуваните нови леторасти сами по себе си не пораждат задължение за роялти.

Кой определя размера на роялтито?

Селекционерът сам избира роялтито за единица от сорта в рамките на икономически приемливия диапазон, определен в Рамката за сътрудничество на pharmaROSA®. Избраната сума влияе и върху крайната пазарна цена и конкурентоспособността на сорта.

Поема ли pharmaROSA® задължение за минимални продажби?

Не. Производството трябва да следва пазара. Гарантирано количество може да бъде поръчано чрез отделен договор за производство, ако селекционерът поеме задължение да го приеме и заплати.

Как могат да се проверяват продажбите?

За селекционера създаваме личен Breeder Transparency Portal, на който той ще може да следи събитията по поръчките и фактурирането и да проверява функционирането на системата със собствена пробна поръчка.

Може ли селекционерът да използва снимките и съдържанието на pharmaROSA®?

По време на активно сътрудничество предоставяме широки възможности за използване за собствени професионални и рекламни цели при задължително посочване на pharmaROSA® като източник. Съдържанието не може да бъде предоставяно за маркетинга на друг производител или лицензополучател.

Какво се случва при запитване за повече от 5 000 растения?

Когато постъпи реално професионално запитване за повече от 5 000 растения от конкретен сорт, по правило го препращаме към селекционера. Той може да го изпълни сам или чрез производствен партньор с промишлен капацитет.

Партньорски програми на pharmaROSA®
Свързваме участниците. Предоставяме система.